EXPERTS SEA · INDÚSTRIA E FORNECEDORES B2B
Google Ads para indústria e fornecedores B2B
Atraia pedidos técnicos e comerciais adequados aos seus produtos, à sua capacidade e ao ciclo de venda industrial.
Primeira auditoria gratuita e sem compromisso · Abordagem adaptada à sua oferta e ao seu mercado
Uma aquisição alinhada com as necessidades da sua atividade
Um comprador industrial pode procurar uma referência específica, uma solução para um problema de produção ou um fornecedor capaz de responder a um caderno de encargos. A publicidade deve ligar essas intenções ao catálogo e às equipas. O primeiro objetivo pode ser um pedido utilizável antes de uma encomenda.
O ponto de partida é a sua oferta real: os serviços que pretende desenvolver, a zona que pode abranger e a forma como a sua equipa trata um pedido. A segmentação publicitária e a página de destino devem expressar as mesmas condições.
Produtos e referências
Organize os anúncios segundo as famílias, aplicações e referências realmente disponíveis. A disponibilidade e o âmbito do fornecimento devem ser claros.
Soluções e aplicações
Explique os usos e as restrições a que a oferta responde, com documentos e realizações autênticas.
Pedidos técnicos e orçamentos
Proponha um percurso que encaminhe o pedido para o interlocutor certo sem exigir imediatamente um dossier completo.
Relacionar a pesquisa, a página e o primeiro contacto
1. Uma pesquisa precisa
A necessidade e a zona orientam o anúncio. A promessa permanece alinhada com os seus serviços.
2. Uma página útil
As informações, os elementos visuais autênticos e as condições preparam a decisão de contacto.
3. Um pedido qualificado
A sua equipa verifica a necessidade e indica a próxima etapa. O retorno obtido alimenta as campanhas.
Exemplos de pesquisas a analisar
- fornecedor + equipamento industrial
- orçamento + produto industrial
- solução + aplicação industrial
Estes exemplos devem ser verificados de acordo com a sua zona, a procura e o seu orçamento.
As informações que preparam um bom contacto
A necessidade, a aplicação, as quantidades previstas, a zona de entrega e o prazo permitem uma primeira orientação. Os planos confidenciais e cadernos de encargos são depois partilhados por um canal adequado.
Evitar pedidos que não correspondem a sua oferta
As pesquisas académicas, emprego, peças de grande consumo e aplicações fora do âmbito devem ser distinguidas. As campanhas também podem exigir segmentação por país e língua.
Vamos analisar a sua aquisição
O seu site e as campanhas atuais permitem identificar as primeiras prioridades no seu setor. Apresente-nos a sua zona, os seus serviços e os pedidos que pretende desenvolver.
Um orçamento ligado aos seus resultados comerciais
Acompanhe pedidos admissíveis, estudos, propostas, encomendas e margens. Uma conversão publicitária deve ser relacionada com o restante ciclo comercial, que pode durar vários meses.
Num ciclo de venda industrial, relacione orçamentos e encomendas com os pedidos iniciais. O nosso método de cálculo do custo por lead qualificado (em francês) explica como acompanhar a mesma coorte de potenciais clientes e evitar comparar despesas recentes com vendas provenientes de contactos mais antigos.
O orçamento de publicidade e os honorários de acompanhamento são despesas distintas. O montante inicial é definido segundo a concorrência, as pesquisas disponíveis, as suas margens e a capacidade para tratar os pedidos. As decisões de otimização seguem os resultados observados, sem garantia de posição ou de número de potenciais clientes.
Conheça o nosso acompanhamento de Google Ads e as referências e testemunhos de clientes. Syfax Sadeg possui 16 anos de experiência; a estratégia da sua empresa é construída a partir dos seus próprios dados.
Perguntas sobre Google Ads para indústria e fornecedores B2B
Têm alguma referência na indústria?
O site apresenta o testemunho de Minna Lyyra, diretora de marketing do Treston Group, sobre a triplicação do tráfego francês. Este resultado refere-se ao tráfego e não garante o mesmo resultado para outra empresa industrial.
É possível trabalhar vários países?
Uma organização por mercados e línguas pode ser pertinente se a oferta, a capacidade de entrega e o acompanhamento comercial o permitirem.
Que formulário utilizar para um orçamento técnico?
Um primeiro formulário recolhe o contexto útil. Os documentos confidenciais e as especificações detalhadas são depois tratados com a equipa responsável.
Preparar o seu primeiro contacto com a Experts SEA
Indique a sua atividade, o seu site, a sua zona e o seu objetivo. Se já tiver campanhas ativas, pode especificar o orçamento e os tipos de pedidos recebidos. Assim poderemos definir os elementos a analisar e o passo seguinte mais adequado ao seu projeto.